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Dossier
Piccole Aziende Artigiane in Rete: un case history
di Loredana Coccia
Il ruolo del consulente web
Le aziende hanno un maggiore occhio di riguardo al vecchio ROI (return
on investiment) all’insegna del “se tanto mi dà
tanto”.
Pertanto chi si propone come consulente o azienda fornitrice di servizi
web deve avere presente che innanzi si trova un potenziale
cliente “navigatore Internet” o comunque in grado di farsi i
“quattro conti”.
Chi non si propone di vendere specchietti di successo effettua un’analisi
approfondita con il cliente delle sue necessità, rapportate agli
obiettivi che vuole raggiungere. Il consulente diventa un trainer
personale che aiuta l’azienda ad affrontare il web
e non si limita, come in passato, a fornire la Ferrari a chi aveva da sempre
girato in bicicletta e dire “adesso giudatela”. Sono diversi
i passaggi che portano un’azienda in modo attivo in rete, ma se non
se ne conosce nemmeno l’esistenza di certo non si può pensare
che con il semplice intuito e la fortuna tutto vada sempre per il meglio.
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